Verkopen op een rommelmarkt: complete gids voor verkopers

Wil je spullen verkopen op een rommelmarkt? Met een goede voorbereiding verkoop je makkelijker, voorkom je gedoe op de dag zelf en vergroot je de kans dat je met minder spullen én wat extra geld naar huis gaat.

Kort antwoord: zoek thuis eerst verkoopbare spullen uit, maak alles schoon, bepaal vooraf richtprijzen, zorg voor voldoende kleingeld en betaalmogelijkheden en richt je kraam overzichtelijk in. Zet aantrekkelijke spullen goed zichtbaar neer en houd bij je prijzen rekening met onderhandelen.

In deze complete gids lees je stap voor stap hoe je je voorbereidt op een rommelmarkt, wat je kunt verkopen, hoe je prijzen bepaalt, wat je mee moet nemen en hoe je meer uit je verkoopdag haalt.

Wil je eerst een markt vinden? Bekijk dan de aankomende rommelmarkten en tweedehandsevenementen op Rommelroutes.nl.

Hoe werkt verkopen op een rommelmarkt?

Bij een rommelmarkt huur of reserveer je meestal een kraam, tafel of verkoopplaats bij de organisator. Vervolgens neem je je eigen spullen mee en verkoop je die gedurende het evenement aan bezoekers.

De precieze regels verschillen per markt.

Soms krijg je een complete marktkraam. Bij andere evenementen huur je alleen een aantal meters en moet je zelf tafels meenemen. En bij een rommelroute, garage sale of tuintjesmarkt verkoop je juist vanaf je eigen terrein.

Controleer daarom vóór je je aanmeldt:

• hoeveel ruimte je krijgt;
• wat een verkoopplaats kost;
• vanaf hoe laat je mag opbouwen;
• of een tafel of kraam inbegrepen is;
• of je zelf stoelen moet meenemen;
• welke spullen zijn toegestaan;
• of professionele handel is toegestaan;
• waar je kunt parkeren;
• wanneer je moet afbouwen;
• wat er gebeurt bij slecht weer.

Vraag bij twijfel de organisator om de deelnemersvoorwaarden.

Stap 1: kies wat je wilt verkopen

Begin niet de avond voor de markt met willekeurig dozen vullen.

Loop kamer voor kamer door je huis en verzamel spullen die je niet meer gebruikt.

Denk aan:

• kleding;
• speelgoed;
• boeken;
• servies;
• glaswerk;
• woondecoratie;
• gereedschap;
• plantenpotten;
• tassen;
• schoenen;
• platen;
• cd’s en dvd’s;
• games;
• puzzels en spellen;
• kleine meubels;
• verzamelobjecten;
• huishoudelijke spullen.

Stel jezelf bij ieder voorwerp een eenvoudige vraag:

Zou iemand anders dit nog willen gebruiken?

Is iets kapot, vies, incompleet of versleten? Bedenk dan of het werkelijk geschikt is voor verkoop.

Wat mag je verkopen op een rommelmarkt?

Een traditionele rommelmarkt draait vooral om gebruikte spullen van particulieren.

Dat betekent niet dat je automatisch alles mag verkopen wat thuis in een kast ligt. Voor bijvoorbeeld voedsel, alcohol, medicijnen en namaakartikelen gelden andere regels of beperkingen. Ook organisatoren kunnen bepaalde producten uitsluiten.

Lees daarom vóór je gaat inpakken onze uitgebreide gids wat je wel en niet mag verkopen op een rommelmarkt.

Stap 2: maak je spullen verkoopklaar

Presentatie maakt verschil.

Een stoffig koffiezetapparaat, gekreukte jas of doos met willekeurig speelgoed nodigt minder uit dan dezelfde spullen wanneer ze schoon en overzichtelijk worden aangeboden.

Je hoeft tweedehands spullen niet als nieuw te maken. Zorg er vooral voor dat bezoekers snel kunnen beoordelen wat ze kopen.

Maak spullen schoon

Veeg stof van decoratie en meubels, was kleding wanneer dat nodig is en maak servies en glaswerk schoon.

Controleer of iets compleet is

Tel puzzelstukjes wanneer dat praktisch is, controleer spellen en leg bij apparaten de bijbehorende kabels.

Is iets niet compleet? Zeg dat erbij.

Test apparaten

Controleer elektrische apparaten waar dat veilig kan.

Werkt iets niet of heb je het niet kunnen testen? Vermeld dat duidelijk.

Schrijf bijvoorbeeld:

Defect – voor onderdelen

of:

Niet getest

Dat voorkomt discussie achteraf.

Maak sets

Sommige goedkope spullen verkopen makkelijker als set.

Denk aan:

• vijf kinderboeken samen;
• een stapel tijdschriften;
• een servies-set;
• speelgoedfiguren;
• meerdere dvd’s;
• babykleding in dezelfde maat.

Een koper hoeft dan niet ieder klein voorwerp afzonderlijk af te rekenen en jij raakt sneller meerdere spullen kwijt.

Stap 3: bepaal vooraf je prijzen

Een van de lastigste vragen voor beginnende verkopers is:

Wat moet ik voor mijn spullen vragen?

Een rommelmarkt is geen gewone winkel. Bezoekers verwachten doorgaans tweedehandsprijzen en willen soms onderhandelen.

De juiste prijs hangt onder andere af van:

• staat;
• leeftijd;
• merk;
• kwaliteit;
• vraag;
• zeldzaamheid;
• oorspronkelijke waarde;
• compleetheid;
• wat vergelijkbare spullen tweedehands opleveren.

Voor goedkope alledaagse spullen hoeft het niet ingewikkeld te zijn. Bij bijzondere, vintage of mogelijk waardevolle objecten is wat onderzoek vooraf verstandiger.

Lees daarvoor onze uitgebreide gids hoe je een eerlijke prijs voor tweedehands spullen bepaalt.

Moet je prijsstickers gebruiken?

Prijsstickers kunnen erg handig zijn.

Een bezoeker ziet onmiddellijk wat je ongeveer verwacht en hoeft niet bij ieder boek, bord of kledingstuk te vragen:

“Wat moet dit kosten?”

Dat verlaagt de drempel om iets op te pakken.

Je kunt individuele stickers gebruiken, maar bij veel goedkope artikelen werken prijsbakken ook goed.

Bijvoorbeeld:

Alles in deze bak €1

of:

Boeken €2 per stuk – 3 voor €5

Daarmee maak je de prijs snel begrijpelijk.

Moet je ruimte laten om af te dingen?

Op rommelmarkten wordt regelmatig onderhandeld. Je kunt daar bij je vraagprijs rekening mee houden.

Wil je minimaal €15 voor iets ontvangen? Dan kun je bijvoorbeeld iets hoger inzetten zodat er beperkte onderhandelingsruimte is.

Overdrijf dat niet.

Een extreem hoge vraagprijs kan bezoekers juist afschrikken voordat een gesprek begint.

Bepaal daarom vooraf bij je betere spullen:

vraagprijs: wat zet ik erop?

streefprijs: waarvoor verkoop ik het graag?

minimumprijs: onder welk bedrag houd ik het liever zelf?

Met name dat laatste voorkomt impulsieve beslissingen.

Stap 4: onderzoek bijzondere spullen vooraf

Niet alles moet voor €1 op een kleed belanden.

Kom je tijdens het opruimen bijvoorbeeld tegen:

• oud design;
• bijzonder keramiek;
• kunst;
• sieraden;
• verzamelobjecten;
• zeldzame platen;
• oud speelgoed;
• merkartikelen;
• antiek of brocante;

dan kan het verstandig zijn eerst uit te zoeken wat je hebt.

Zoek naar merknamen, modelnummers, signaturen, stempels en andere herkenningspunten.

Let daarbij op het verschil tussen vraagprijzen en prijzen waarvoor spullen daadwerkelijk worden verkocht. Dat iemand online €150 vraagt voor een vaas betekent niet automatisch dat die vaas €150 waard is.

Twijfel je sterk over de waarde? Verkoop het voorwerp dan niet overhaast.

Stap 5: pak slim in

Pak je spullen zo in dat je ze op locatie gemakkelijk kunt uitladen en uitstallen.

Gebruik stevige, bij voorkeur stapelbare dozen.

Je kunt dozen alvast indelen:

BOEKEN

SPEELGOED

KLEDING

SERVIES

KRAAMMATERIAAL

NIET VERKOPEN – PRIVÉ

Voor breekbare spullen gebruik je beschermend materiaal.

En misschien nog belangrijker: pak de spullen die je als eerste nodig hebt niet onderin de auto.

Tafelkleed, prijskaartjes, wisselgeld en andere benodigdheden wil je bij aankomst snel kunnen pakken.

Wat moet je meenemen naar een rommelmarkt?

Maak de avond ervoor een checklist.

Een praktische basisuitrusting bestaat uit:

• verkoopwaar;
• tafel of kraam wanneer je die zelf moet regelen;
• stoel;
• tafelkleed;
• prijsstickers;
• dikke stift;
• tape;
• tassen of zakjes;
• kleingeld;
• portemonnee of geldkistje;
• telefoon;
• powerbank;
• water;
• eten;
• eventueel regenkleding;
• eventueel zonbescherming.

Verkoop je kleding? Neem dan kledinghangers en eventueel een kledingrek mee.

Verkoop je apparaten? Denk eventueel aan de mogelijkheid om een apparaat veilig te demonstreren, wanneer de locatie en organisator dat toestaan.

Hoeveel wisselgeld moet je meenemen?

Er bestaat geen bedrag dat voor iedere verkoper perfect is. Het hangt af van je prijzen en de grootte van je kraam.

Belangrijker is dat je verschillende kleine coupures en munten hebt.

Verkoop je veel spullen voor €1, €2 en €5? Dan heb je vooral behoefte aan munten en kleinere biljetten.

Een bezoeker die direct na opening een artikel van €2 met een groot biljet wil betalen, kan anders je hele voorraad wisselgeld opslokken.

Denk vooraf na over de bedragen die je het vaakst zult moeten teruggeven.

Bewaar contant geld bovendien veilig en niet onbeheerd in een open bak.

Kunnen klanten met een betaalverzoek betalen?

Dat kan praktisch zijn wanneer jij en de koper daar beiden voor kiezen en je telefoonverbinding goed genoeg is.

Toch is het verstandig niet volledig afhankelijk te zijn van één betaalmethode. Op drukke evenementen kan bereik tegenvallen en niet iedere bezoeker wil of kan digitaal betalen.

Contant geld blijft daarom handig als alternatief.

Controleer bij digitale betalingen altijd in je eigen betaalomgeving of een betaling daadwerkelijk is ontvangen. Vertrouw niet alleen op een screenshot die iemand laat zien.

Stap 6: richt je kraam aantrekkelijk in

Een goede rommelmarktkraam hoeft niet chic te zijn.

Hij moet vooral overzichtelijk en uitnodigend zijn.

Bezoekers moeten in een paar seconden kunnen zien wat je verkoopt.

Leg niet alles boven op elkaar

Een tafel met drie lagen spullen lijkt misschien efficiënt, maar de onderste spullen worden nauwelijks gezien.

Gebruik waar mogelijk verschillende hoogtes en laat aantrekkelijke voorwerpen zichtbaar staan.

Zet blikvangers vooraan

Een bijzondere lamp, speelgoed, kleurrijk servies of ander opvallend object kan ervoor zorgen dat iemand stopt.

Een bezoeker die eenmaal stilstaat, kijkt vaak ook naar de rest.

Sorteer vergelijkbare spullen

Zet boeken bij boeken en servies bij servies.

Een klein beetje orde maakt zoeken prettiger.

Hang kleding op

Goede jassen, jurken en andere kleding vallen veel beter op aan een rek dan in een grote stapel.

Goedkope kinderkleding kan juist prima in duidelijk geprijsde bakken worden aangeboden.

Houd waardevolle spullen dichtbij

Kleine waardevolle voorwerpen leg je liever op een plek waar je goed zicht op hebt.

Stap 7: wees zichtbaar met prijzen

Bezoekers verschillen.

De ene persoon vraagt zonder probleem naar twintig prijzen. Een ander loopt door wanneer nergens een bedrag staat.

Gebruik daarom een combinatie van:

• prijsstickers;
• prijskaartjes;
• bordjes;
• vaste prijzen per bak;
• bundelaanbiedingen.

Bijvoorbeeld:

Kinderboeken €1 per stuk

3 dvd’s voor €5

Alles op deze tafel €2

Dat versnelt de verkoop én voorkomt dat je honderd keer dezelfde vraag moet beantwoorden.

Stap 8: maak contact zonder opdringerig te zijn

Je hoeft geen marktkoopman te spelen.

Een simpele begroeting is meestal voldoende.

Laat mensen rustig kijken en geef antwoord wanneer ze iets vragen.

Constant vertellen hoe bijzonder ieder voorwerp is, kan juist averechts werken.

Aan de andere kant helpt het ook niet wanneer je de hele dag met je rug naar de kraam op je telefoon zit.

Wees beschikbaar, vriendelijk en duidelijk.

Hoe ga je om met afdingen?

Onderhandelen hoort voor veel bezoekers bij de rommelmarktervaring.

Iemand vraagt bijvoorbeeld:

“Je vraagt €10. Mag hij voor €7 mee?”

Je kunt:

• akkoord gaan;
• een tegenbod doen;
• bij je prijs blijven.

Bijvoorbeeld:

“€7 vind ik wat laag, maar voor €8,50 mag hij mee.”

Je bent nooit verplicht korting te geven.

Een vriendelijke “Nee, ik wil er minimaal €10 voor hebben” is ook een prima antwoord.

Wat doe je bij een extreem laag bod?

Neem het niet persoonlijk.

Een koper probeert misschien gewoon of je akkoord gaat.

Je kunt rustig antwoorden:

“Nee, daarvoor verkoop ik hem niet.”

of een tegenbod doen.

Je hoeft je prijs niet uitgebreid te verdedigen.

Bepaal vooraf je minimumprijs en houd je daaraan als je het voorwerp anders liever mee naar huis neemt.

Gebruik bundelprijzen om meer te verkopen

Bundels werken vooral goed bij goedkope spullen.

Een bezoeker heeft bijvoorbeeld drie boeken vast die €2 per stuk kosten.

In plaats van €6 kun je zeggen:

“Neem ze alle drie mee voor €5.”

Je geeft €1 korting, maar verkoopt meteen drie spullen.

Andere voorbeelden:

1 voor €2, 3 voor €5

5 kledingstukken voor €10

hele doos voor €15

Vooral later op de dag kunnen zulke aanbiedingen helpen om minder spullen terug te hoeven nemen.

Wanneer kun je je prijzen verlagen?

Je hoeft niet meteen ’s ochtends korting te geven.

Aan het begin van de markt heb je nog de hele dag om een koper te vinden.

Later kun je opnieuw kijken naar je doel.

Wil je vooral zoveel mogelijk opruimen? Dan kun je richting het einde flexibeler worden.

Wil je voor bepaalde spullen minimaal een bepaald bedrag ontvangen? Neem die dan gewoon weer mee wanneer niemand dat bedrag wil betalen.

Niet verkocht betekent niet automatisch dat je prijs verkeerd was. Misschien liep vandaag simpelweg niet de juiste koper langs.

Wat verkoopt goed op een rommelmarkt?

Dat verschilt per markt, locatie, publiek en seizoen.

Typische categorieën waar bezoekers graag tussen zoeken zijn onder andere:

• speelgoed;
• kinderkleding;
• boeken;
• servies;
• woonaccessoires;
• gereedschap;
• platen;
• spellen;
• kleine meubels;
• vintage spullen;
• verzamelobjecten.

Maar de staat, presentatie en prijs zijn minstens zo belangrijk als de categorie.

Een schoon en compleet spel voor een aantrekkelijke prijs verkoopt waarschijnlijk makkelijker dan een vieze doos waarvan niemand weet of alles erin zit.

Wat verkoopt juist moeilijk?

Ook dat verschilt, maar spullen kunnen lastiger verkoopbaar zijn wanneer ze:

• te duur zijn;
• erg beschadigd zijn;
• vies zijn;
• incompleet zijn;
• nauwelijks zichtbaar liggen;
• weinig praktische of verzamelwaarde hebben;
• in enorme hoeveelheden tegelijk worden aangeboden.

Daarom is meer meenemen niet automatisch hetzelfde als meer verkopen.

Een goed geselecteerde en overzichtelijke kraam kan prettiger werken dan twintig ongesorteerde dozen.

Verkopen op een rommelroute

Bij een rommelroute verkoop je meestal vanuit je eigen tuin, garage, oprit of een andere deelnemende locatie.

Dat geeft extra mogelijkheden.

Je kunt bijvoorbeeld:

• grotere meubels neerzetten;
• je garage gebruiken bij slecht weer;
• een duidelijk bord aan de straat zetten;
• een gezellige verkoophoek maken;
• spullen per categorie verdelen.

Zorg dat vanaf de straat duidelijk zichtbaar is dat jouw adres meedoet.

Bezoekers moeten niet twijfelen of ze de tuin wel in mogen.

Wil je zelf samen met buurtbewoners zo’n evenement opzetten? Lees hoe je een geslaagde rommelroute organiseert.

Verkopen op een garage sale

Een garage sale geeft je eveneens meer ruimte dan een kleine marktkraam.

Gebruik dat voordeel.

Zet grote spullen zichtbaar neer, maar voorkom dat bezoekers door gevaarlijke stapels dozen moeten lopen.

Houd privéruimtes afgesloten en bepaal vooraf waar bezoekers wel en niet mogen komen.

Verkopen op een kofferbakverkoop

Bij een kofferbakverkoop neem je je verkoopwaar met de auto mee en verkoop je vanaf of rond je voertuig.

Ruimte is daardoor extra belangrijk.

Neem vooral spullen mee die je efficiënt kunt vervoeren en zorg dat je niet eerst de hele auto moet leeghalen om bij je tafel of prijskaartjes te kunnen.

Nog nooit geweest? Lees dan hoe een kofferbakverkoop werkt.

Let op je geld en waardevolle spullen

Een rommelmarkt kan druk worden.

Bewaar je geld daarom op een veilige plek en laat je telefoon, sleutels en portemonnee niet onbeheerd liggen.

Haal grote hoeveelheden contant geld eventueel tussendoor uit je directe verkoopportemonnee.

Sta je samen met iemand? Spreek dan af wie op de kraam let wanneer de ander even weggaat.

Houd rekening met het weer

Sta je buiten? Controleer vooraf de weersverwachting en de regels van de organisator.

Bij zon zijn water en zonbescherming verstandig.

Bij kans op regen kun je denken aan:

• waterdichte bakken;
• afdekzeil;
• regenkleding;
• bescherming voor boeken en elektronica.

Leg elektrische apparaten en kwetsbare spullen nooit onbeschermd in de regen.

Bedenk ook vooraf wat je doet als het evenement vanwege extreem weer wordt aangepast of afgelast.

Wat doe je met onverkochte spullen?

Vrijwel niemand verkoopt zijn hele kraam leeg.

Bepaal daarom vooraf wat er na afloop met de rest gebeurt.

Je kunt spullen:

• bewaren voor een volgende rommelmarkt;
• online aanbieden;
• weggeven;
• doneren;
• naar een kringloopwinkel brengen;
• verantwoord afdanken wanneer iets echt niet meer bruikbaar is.

Goede spullen zomaar weggooien is zonde.

Via Kringlooproutes.nl kun je kringloopwinkels in je omgeving vinden.

Lees ook welke spullen kringloopwinkels wel en niet aannemen voordat je met een volle auto vertrekt.

Complete checklist voor de avond ervoor

Loop deze lijst door voordat je naar bed gaat:

• spullen geselecteerd;
• spullen schoongemaakt;
• apparaten gecontroleerd;
• bijzondere spullen onderzocht;
• prijzen bepaald;
• prijskaartjes gemaakt;
• dozen ingepakt;
• breekbare spullen beschermd;
• tafel of kraam geregeld;
• stoel ingepakt;
• kledingrek en hangers ingepakt indien nodig;
• tassen voor kopers;
• tape en stiften;
• wisselgeld;
• telefoon opgeladen;
• powerbank opgeladen;
• eten en drinken;
• kleding passend bij het weer;
• adres en aankomsttijd gecontroleerd;
• deelnemersvoorwaarden gelezen.

Zet alles wat je ’s ochtends nog moet meenemen bij de deur.

Veelgestelde vragen over verkopen op een rommelmarkt

Hoe verkoop je goed op een rommelmarkt?

Selecteer aantrekkelijke gebruikte spullen, maak ze schoon, bepaal vooraf realistische prijzen en presenteer alles overzichtelijk. Zorg voor duidelijke prijzen, verschillende betaalmogelijkheden en wees vriendelijk tegen bezoekers. Bundelprijzen kunnen helpen om meerdere goedkope spullen tegelijk te verkopen.

Wat moet je meenemen als verkoper op een rommelmarkt?

Neem naast je verkoopwaar onder andere prijskaartjes, stiften, tassen, wisselgeld, je telefoon, een powerbank, eten en drinken en eventueel een tafel, stoel, kledingrek en bescherming tegen zon of regen mee. Wat je precies nodig hebt hangt af van de verkoopplaats.

Hoeveel geld moet je meenemen als wisselgeld?

Er bestaat geen vast bedrag voor iedere markt. Zorg vooral voor voldoende munten en kleine biljetten die aansluiten op je prijzen. Verkoop je veel spullen van €1 tot €5, dan heb je relatief veel kleine coupures nodig.

Moet je prijzen op spullen zetten?

Het is niet altijd verplicht, maar duidelijke prijzen maken kopen gemakkelijker. Gebruik prijsstickers of bordjes zoals ‘alles €1’ of ‘3 boeken voor €5’. Bij bijzondere spullen kun je daarnaast ruimte houden voor onderhandeling.

Hoeveel vraag je voor tweedehands spullen?

Dat hangt af van staat, merk, kwaliteit, vraag, zeldzaamheid en de waarde van vergelijkbare tweedehands producten. Lees de uitgebreide gids over tweedehands prijzen bepalen voor meer hulp.

Kun je afdingen op een rommelmarkt?

Ja, onderhandelen komt veel voor op rommelmarkten. Als verkoper bepaal je zelf of je een bod accepteert. Stel vooraf een minimumprijs vast voor spullen waarvoor je niet te weinig wilt ontvangen.

Wat verkoopt het beste op een rommelmarkt?

Er bestaat geen product dat op iedere markt het beste verkoopt. Speelgoed, boeken, kleding, servies, woonaccessoires, gereedschap, spellen en verzamelobjecten zijn veelvoorkomende categorieën. Staat, prijs en presentatie hebben veel invloed op de verkoopbaarheid.

Kun je digitaal betalen op een rommelmarkt?

Koper en verkoper kunnen een digitale betaalmethode gebruiken wanneer die voor beiden beschikbaar is. Zorg bij voorkeur ook voor een alternatief voor het geval internet of de gekozen betaalmethode niet werkt. Controleer digitale betalingen altijd in je eigen betaalomgeving.

Wat doe je met spullen die niet verkocht zijn?

Bewaar ze voor een volgende markt, bied ze elders aan, geef ze weg of doneer bruikbare spullen aan een kringloopwinkel. Via Kringlooproutes.nl kun je kringloopwinkels in de buurt vinden.

Mag je alles verkopen op een rommelmarkt?

Nee. Voor bepaalde producten gelden wettelijke beperkingen of aanvullende regels en de organisator kan eigen deelnemersvoorwaarden hanteren. Lees wat je wel en niet mag verkopen op een rommelmarkt.

Klaar voor je eerste verkoopdag?

Goed verkopen op een rommelmarkt begint al thuis.

Selecteer → schoonmaken → onderzoeken → prijzen → slim inpakken → aantrekkelijk presenteren → vriendelijk verkopen.

Je hoeft daarbij niet ieder voorwerp voor de hoogst mogelijke prijs te verkopen. Voor veel particuliere verkopers is het doel minstens zo belangrijk: opruimen, spullen een tweede leven geven en een gezellige dag hebben.

Wil je nu een plek vinden waar je kunt verkopen?

Bekijk de aankomende rommelmarkten, rommelroutes, garage sales, kofferbakverkopen en andere tweedehandsevenementen.

Ga je liever zelf met de buurt aan de slag? Lees dan hoe je een geslaagde rommelroute organiseert.